“雙十一”第11年 “直播帶貨”很紅火 |
| 時間：2019-11-09 20:31:56 來源：生活連線 作者：陽湖網 |
|
“雙十一”第11年
“直播帶貨”很紅火
作為中國電子商務行業(yè)的年度盛事，雙十一已經進入第11個年頭，電商平臺和企業(yè)的營銷方式也在不斷地發(fā)展變化，今年大家都在忙著走“主播帶貨”的路線了。具體情況來看報道。
戴文是武進電商企業(yè)嗨購科技旗下一家淘寶店的店主，店鋪主營保健類食品。和往年不同，今年雙十一前夕，他的工作重心是跟直播主播洽談合作事項，目前，已經跟八位主播達成了合作意向。去年店鋪雙十一當天的銷售額7小時破億，今年有了主播的加持，戴文有信心爭取2小時破億。
同期聲 嗨購科技旗下淘寶店主 戴文：今年會更多的去跟一些主播進行溝通，看能不能提前在雙11期間，把我的商品鎖定在他的坑位上，像薇婭
李佳琪這樣的（網紅主播），今年來說他們坑位還是比較緊張的，可能擠破頭都不一定能上。
同期聲 嗨購科技聯合創(chuàng)始人
易豪：像以前可能靠一個圖文來介紹自己的產品，現在靠內容直播、靠視頻靠直播這種方式，讓消費者這種感受會更加的貼切，讓轉化率會更高?！鞑ブ鲃拥娜ヒ龑M者下單，那這樣的話形成集中爆發(fā)力度非常大。2018年的話，淘寶統(tǒng)計他的直播這塊的電商（成交額）是1000個億，那今年估計會到三到四千個億。
近年來，隨著短視頻和直播的興起，主播直播帶動銷售的優(yōu)勢十分明顯，讓無數電商趨之若鶩，一年一度的雙11盛會更是不能錯過。對此，從事直播行業(yè)的吳貝貝也有著深切的體會。2016年，他的公司開始做淘寶直播，算是最早一批“吃螃蟹”的人，當時整個淘寶同時在線的主播不超過百人，如今達到了四五萬人。吳貝貝公司簽約的主播也從剛開始的5名增加到了100多名。
同期聲
江蘇獨香秀網絡科技有限公司總經理
吳貝貝：短視頻和直播興起之后，流量的獲取來源就靠內容為主，他很多的就靠粉絲，靠這種內容傳播。內容的話，他更加體現在購物的真實性，……他們賣的很火，關注的人多了，整個市場都激活了。
雖然市場被激活了，但據統(tǒng)計，截止到2019年6月，中國的網民數量在8.54億，排除老人孩子和一些偏遠的地區(qū)，網民的總人數在一段時期內有所保持，這就意味著流量的蛋糕就只有這么大，為了爭搶流量，電商企業(yè)的營銷成本不斷加劇。
同期聲
嗨購科技聯合創(chuàng)始人
易豪：很多商家會虧本流血去上主播，上了以后本身帶來的銷量，他復購其實比較少，關聯銷售其實也比較少，這其實是主播目前存在的一個比較硬傷的地方。
同期聲
江蘇獨香秀網絡科技有限公司總經理
吳貝貝：頭部的三四名主播占到整個淘寶流量的百分之三四十甚至更多，腰部主播是靠平臺的流量的，他自己的粉絲不是特別多，比如說淘寶每天給他推薦1萬個，但是他到雙11大活動的時候，你會發(fā)現淘寶把流量集中到頭部主播，因為頭部主播他有對平臺的宣傳作用。就是你把60%、70%甚至90%的流量都給拿走了，所以今年雙11過后，會有一大批的直播機構、網紅會倒下。
除此以外，電商平臺和商家還使出渾身解數，推出了五花八門的雙11促銷游戲，比如“蓋樓”“預付定金”“膨脹翻倍”等等，消費者心累，背后的平臺和商家也是疲憊不堪。
同期聲
市民：太難受了，他要這個減那個減，還有滿減，整體算下來，就是你一直給他套在里面。
同期聲
市民：我今年也沒怎么買東西，就是感覺不怎么想買東西了。
同期聲 嗨購科技聯合創(chuàng)始人
易豪：整個做商業(yè)本質嘛，人貨場其實核心還是人。我們消費者他的使用場景、消費場景在哪里？我們通過什么方式去觸達他，這個場在變化，但人的核心是不變的，……以前的話是貨為中心，我怎么賣我的貨？那其實現在是你要賣給誰，把這個人給研究明白了。
同期聲
常州大學商學院實驗中心主任
潘偉強：電商領域的營銷成本越來越高，電商大的平臺里面有些有入駐費，那么還有一些廣告宣傳，包括平臺引流的費用，都給平臺了?，F在我們電商從價格上來看的話，和線下其實差別不是特別大，所以達到一個我們博弈里面講，線上渠道和線下渠道，賣家和買家都會去選擇，最終會實現一個均衡。
互聯網行業(yè)十年一個風口期，從平臺電商到內容、社交電商，其實本質是隨著人的需求而改變，而這背后則是不斷發(fā)展的信息技術作為支撐。上一個十年被稱為電商的黃金十年，在營銷成本越來越重的今天，下一個十年，電商領域又會發(fā)生怎樣的新變化，我們拭目以待。
|
|
|
|
