湖塘路橋小商品市場(chǎng)十年走出“新商路” |
| 時(shí)間：2019-12-24 20:46:39 來源：生活連線 作者：陽(yáng)湖網(wǎng) |
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2019年雙十一進(jìn)入第十一個(gè)年頭，“雙11”的成交金額仍保持快速增長(zhǎng)。阿里巴巴最終交易額鎖定在2684億元，比去年多549億。京東和蘇寧也不甘示弱。電商一次次崛起是不是意味著傳統(tǒng)商場(chǎng)的蕭條呢？以咱們湖塘路橋?yàn)槔?，開業(yè)至今也有十年的傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)，目前的現(xiàn)狀如何，來看記者調(diào)查。
【周六上午8：00
湖塘路橋小商品市場(chǎng)床上用品區(qū)】
顧客：就是這個(gè)季節(jié)睡睡的
商戶 高曼茹：用全面磨毛的 這個(gè)全面磨毛的的洗了之后會(huì)更柔軟
上面還會(huì)起一層絨絨的 但是不會(huì)掉毛…性價(jià)比也比較高 這種 因?yàn)槲覀兪悄贤◤S里自己廠里生產(chǎn)的 所以沒有中間環(huán)節(jié)
到手是很劃算的
高曼茹，41歲，南通人，2013年入駐。做生意很有一手的她特意拿了路橋小商品市場(chǎng)最邊邊角角的4個(gè)攤位，專做床上用品生意。剛開始，商鋪十分冷清，別說是顧客了，連其它商鋪都沒有。
商戶
高曼茹：你說我拿了別的地方 邊上有別人的攤位 以后我擴(kuò)大 沒地方擴(kuò)…當(dāng)時(shí)租金比較優(yōu)惠就三四萬(wàn)元的事情…我這人就是膽子大
然后對(duì)自己有信心
記者：剛開始有點(diǎn)難的
商戶 高曼茹：難 真難 我跟你說 表面上很堅(jiān)強(qiáng) 實(shí)際上 內(nèi)心里面很著急 沒有生意的時(shí)候怎么辦
我?guī)е鴷谶@邊看看 書看累了就在躺椅睡會(huì) 睡的時(shí)候又不定心 只要邊上有人 一有動(dòng)靜 我立馬眼睛一睜…哪怕有一個(gè)人
兩個(gè)人從我門前走過 我都會(huì)拉著別人 跟別人講 我是新來的 我都跟別人講得很詳細(xì) 不管你需要不需要 我以后就在這里
你們需要的時(shí)候可以過來買我的東西
憑著一股不肯輸?shù)木?，高曼茹硬是把死鋪?zhàn)咏o做“活”了，不但贏得了顧客，還迎來了新鄰居。
商戶
高曼茹：我想我做好以后 肯定能帶動(dòng)別人 果然 慢慢慢慢 我這邊攤位全部被租掉了…到店里來逛 畢竟只有一部分人 那還有一部分人不來逛
那我就要做一些其它方面的推廣啊 宣傳啊 我自己呢
對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面也花了很多的精力
高曼茹既抓好了每個(gè)“過路客”，也緊扣了時(shí)代的脈搏:她熟練地通過微信、抖音、直播等方式來展示自己的商品，把自家的商品從一個(gè)小市場(chǎng)做到了周邊城市，2019年，她的銷售額達(dá)到120萬(wàn)，7年時(shí)間增長(zhǎng)了12倍。
商戶 高曼茹：攤位從原來的三四間變成了十二間 …過了年之后，準(zhǔn)備用這個(gè)展廳拍些圖片啊 視頻啊
和抖音官方平臺(tái)合作…我拍產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)拍到整個(gè)的細(xì)節(jié) 包括什么 材質(zhì)啊 什么圖案啊 然后今年的流行趨勢(shì)啊…直播這條路肯定要走的 因?yàn)槟愀鷷r(shí)代不接軌的話
你肯定要落后的 坐在店里等生意 未來是很難的
【周六下午13：00
湖塘路橋小商品市場(chǎng)小商品區(qū)】
相比于緊跟時(shí)代的高曼茹，現(xiàn)年49歲的卞何蘭則更為傳統(tǒng)一些，她攤位在路橋二樓人流較多的路口，主要經(jīng)營(yíng)的是喜慶用品，逢年過節(jié)時(shí)最忙。
顧客：像我們家里面可以放這樣的樹嗎？
商戶
卞何蘭：可以 帶到學(xué)校 可以這樣的雪人…我可以說一直是很好的狀態(tài) 為什么呢 我這個(gè)紅貨淡季的時(shí)候 我就換別的東西賣 比如說 夏天的時(shí)候
我就可以賣涼席 沙發(fā)席這些東西 什么時(shí)候要進(jìn)什么樣的貨 但是倉(cāng)庫(kù)也很多 我家倉(cāng)庫(kù)都要有200多個(gè)平方
卞何蘭不厭其煩地隨著節(jié)日和季節(jié)的變化而變更商品的種類，在她眼中，傳統(tǒng)市場(chǎng)的生存空間已經(jīng)被擠壓，必須學(xué)會(huì)適應(yīng)和整頓，要不然很難生存，而薄利多銷則是她的生存手段。
商戶
卞何蘭：難 唉 網(wǎng)上面 有的客戶到這里 看了一樣?xùn)|西就要查價(jià)錢 反正我是在義烏發(fā)的貨 他查價(jià)錢 我就給他查得價(jià)錢
利潤(rùn)空間小了 我賣給單位各方面 走量的比較多
路橋新商路：
“同城90”小程序上線
湖塘路橋市場(chǎng)共有1320個(gè)攤位，已被租賃攤位約有1200多個(gè)，常駐經(jīng)營(yíng)戶有650家左右，兩層樓分服裝區(qū)、鞋子區(qū)、童裝區(qū)、針織品區(qū)和小商品區(qū)5個(gè)區(qū)域。
湖塘路橋小商品市場(chǎng)常務(wù)副總
蔣旦：從兩年前開始 網(wǎng)購(gòu)對(duì)我們實(shí)體店沖擊相當(dāng)大 …我們的經(jīng)商戶在全國(guó)各地都有 重點(diǎn)的是我們本地的和浙江的 和蘇北的 比較多 經(jīng)商的目的是什么
就是掙錢 看到他們不順利的時(shí)候
我們是真的著急
蔣旦和同事們針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定了對(duì)應(yīng)措施：先是用優(yōu)惠措施留住商戶，再?gòu)V做宣傳、積極招商，規(guī)范經(jīng)營(yíng)方式，與12315聯(lián)動(dòng)等等。同時(shí)，周邊小區(qū)的入住率也在幾年內(nèi)陸續(xù)提升了，這樣一來，隨著客源的增加，市場(chǎng)慢慢地走出了自己的道路。
湖塘路橋小商品市場(chǎng)常務(wù)副總
蔣旦：規(guī)范他們經(jīng)營(yíng)時(shí) 我們提出創(chuàng)建文明市場(chǎng) 規(guī)范市場(chǎng)的環(huán)境 扼制惡性競(jìng)爭(zhēng) 碰到問題我們不斷總結(jié)…像我們廣電路上 原本有四五家像我們類似的市場(chǎng)
現(xiàn)在剩我們一家
電商的迅速發(fā)展對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的沖擊可謂不小，為了能在新時(shí)代更好的“活下去”，市場(chǎng)不得不尋找新出路，今年10月12日，市場(chǎng)正式上線
“同城90”小程序。
湖塘路橋小商品市場(chǎng)常務(wù)副總 蔣旦：什么叫“同城90”就是說在5公里之內(nèi) 90分鐘送達(dá) 他和其它線上最大的區(qū)別是什么
它不用隔夜 這是便利于我們周邊的購(gòu)物者
對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)者是多一條腿走路
一個(gè)市場(chǎng)從開始的蕭條期，到發(fā)展后的紅火期，再到現(xiàn)如今面對(duì)電商銷售沖擊的困難期，時(shí)代在變，消費(fèi)者在變，經(jīng)營(yíng)方式也必須隨之改變。不管是入駐的商戶和經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)方，都在尋找未來的出路，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式必須轉(zhuǎn)型，而值得慶幸的是，湖塘路橋小商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方已經(jīng)認(rèn)識(shí)到問題的存在，并且暫時(shí)找到了初步的轉(zhuǎn)型方向，走了一條適合自己的“新商路”。
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