常州只有不到40萬畝的花木種植面積，卻有著全國交易額最大的花木交易市場——夏溪花木交易市場。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，苗木經(jīng)紀(jì)人擔(dān)負(fù)著市場流通、產(chǎn)品營銷等多種職能，起著舉足輕重的橋梁作用，40歲的張建鋒就是眾多苗木經(jīng)紀(jì)人之一。

張建峰是夏溪本地人，入行前對苗木產(chǎn)銷多少有耳濡目染，四五年前，苗木行業(yè)迎來上升期，他放棄了一家企業(yè)銷售經(jīng)理的工作，開始投入精力在苗木上。 

同樣是銷售，卻有著各自的特殊性。從有求購消息到找貨源，再到號苗、起苗、運(yùn)輸?shù)纫徽酌缒窘灰琢鞒倘唛L且復(fù)雜，苗木經(jīng)紀(jì)人需要的不僅是對市場的預(yù)測有著敏銳的反應(yīng)，還要將產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源。

【同期聲】苗木經(jīng)紀(jì)人 張建鋒： 在貨源的組織上，為了滿足客戶的需要，爭取更多的生意，在好的貨源上要花更多的精力和時(shí)間。

夏溪花木市場擁有2萬余人的苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，市場不僅建設(shè)信息化平臺，免費(fèi)發(fā)布銷售信息，還聘請了律師、行家授課，提高苗木經(jīng)紀(jì)人的法律意識和業(yè)務(wù)熟練程度，幫助他們解決工作中的實(shí)際困難。

【同期聲】苗木經(jīng)紀(jì)人 張建鋒：給我們提供了很好的銷售平臺，另外是市場環(huán)境的清潔、交通上做的都比較好，也給我們提供了好的網(wǎng)絡(luò)平臺，在網(wǎng)絡(luò)平臺上我們也能找到更多的貨源和銷售渠道。

4年，對于和夏溪花木市場一起成長的種植戶、苗木經(jīng)紀(jì)人來說，張建鋒還很年輕。憑借資源優(yōu)勢和自己的努力，他在夏溪花木市場已經(jīng)有了3個(gè)攤位，年銷售額近千萬