從農(nóng)機修配工廠到中高檔裝飾燈具的龍頭企業(yè)，他以敏銳的市場洞察力和果敢決策，書寫了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的璀璨篇章。本期《對話領(lǐng)航者》，讓我們走進江蘇新鴻聯(lián)集團，探尋周金清如何用“以外引外”戰(zhàn)略開創(chuàng)“紅聯(lián)模式”。
1969年，當大多數(shù)人還在計劃經(jīng)濟框架內(nèi)探尋生計時，24歲的周金清已邁出市場化探索的步伐，他從大隊預(yù)支2000元成立農(nóng)機修配廠。轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)型幾次之后，周金清最終鎖定中高檔裝飾燈具這一細分領(lǐng)域。
江蘇新鴻聯(lián)集團董事長 周金清：利用全國開訂貨會的情況，我們就在門口擺攤，逐步逐步建立自己的銷售渠道。另外和設(shè)計院建立關(guān)系，確定自己的燈具和國營企業(yè)生產(chǎn)燈具走不同的道路，品種多、款式新穎的裝飾工具為主。
這種貼近市場的生產(chǎn)、銷售策略，讓紅聯(lián)燈具迅速打開全國市場。1984年，紅聯(lián)燈具廠以超千萬元產(chǎn)值成為武進首批“明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，其產(chǎn)品在國家重點工程中占據(jù)80%的市場份額。1986年江蘇省首屆經(jīng)貿(mào)洽談會上，省長顧秀蓮向外賓重點推介的10家企業(yè)中，紅聯(lián)燈具廠成為唯一入列的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。這次亮相為紅聯(lián)帶來國際視野的拓展機會。次年，在第二屆經(jīng)貿(mào)洽談會上，紅聯(lián)燈具廠與新鴻基（中國）投資有限公司正式簽約，雙方合資組建常州鴻聯(lián)新型燈具裝飾器材有限公司。1988年初，鴻聯(lián)燈飾有限公司正式開業(yè)，成為江蘇省第一家村級合資企業(yè)，“以外引外”的“紅聯(lián)模式”從此開啟。
江蘇新鴻聯(lián)集團董事長 周金清：外方負責比如技術(shù)的，那技術(shù)你要做在哪里，外方銷售市場你每年要擴展多少，大家承諾好，鴻聯(lián)保障好按照生產(chǎn)需求逐步生產(chǎn)，在地方和政府做好協(xié)調(diào)，但是我鴻聯(lián)自身發(fā)展，你不要干預(yù)我，這樣就保持了鴻聯(lián)能夠到目前為止，自己走自己的路。
1995年，江蘇新鴻聯(lián)集團成立，周金清帶領(lǐng)集團創(chuàng)辦外資企業(yè)11家，引薦外資企業(yè)16家，他也先后獲評江蘇省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、省勞動模范及全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等稱號�！凹t聯(lián)模式”為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)國際化提供了可借鑒的樣本：在全球化浪潮中，既要大膽引進國際資本與技術(shù)，又要堅守本土企業(yè)的戰(zhàn)略自主性；在合作中提升迭代開拓的創(chuàng)新能力，在競爭中構(gòu)建不可替代的核心優(yōu)勢；只要堅持市場導向和技術(shù)創(chuàng)新，必能在時代浪潮中開辟新的航道。