7月1日,《汽車銷售管理辦法》(以下簡稱“新《辦法》”)正式施行,推行了近12年的《汽車品牌銷售管理實施辦法》(以下簡稱“舊《辦法》”)同時廢止。新《辦法》實施已有月余,北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn),對于多品牌銷售,汽車經(jīng)銷商仍處于觀望狀態(tài);加價賣車依舊,花樣翻新,新《辦法》落地仍需時日。
對此,商務(wù)部市場體系建設(shè)司處長肖榮臣表示,新《辦法》在初期還有待完善,但隨著部門之間協(xié)作的加強和多地方執(zhí)法力度的加嚴,新《辦法》的法律效力會慢慢體現(xiàn)。
4S店模式難破
業(yè)內(nèi)普遍認為,新《辦法》取消汽車廠商單一授權(quán),讓經(jīng)銷商能夠多品牌銷售的規(guī)定,對于盤活國內(nèi)新車銷售市場具有積極意義。
但是,盡管新《辦法》實施后首家蘇寧汽車超市便在南京開業(yè),但是在電商開始涉足新車銷售的情況下,傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商卻依然保持觀望。業(yè)內(nèi)人士表示,目前還沒有一家授權(quán)經(jīng)銷商放棄品牌授權(quán),嘗試多品牌銷售模式。
采訪中,一位經(jīng)銷商負責人直言,現(xiàn)階段不會進行多品牌銷售。“引進多個品牌,首先店面裝修風格要符合不同汽車品牌的文化,這也是汽車廠商的硬性標準之一,同時銷售以及售后人員的培訓成本將提高。此外,一旦開始銷售其他品牌車型,可能會失去原來授權(quán)汽車品牌廠商的某些優(yōu)惠支持。”他表示。
同時,另一位經(jīng)銷商負責人稱,拿到廠家品牌授權(quán)的4S店,在車源上更有保障。對于4S店來說,由于利潤下滑,很多經(jīng)銷商平價甚至賠錢賣車,在完成廠家全年銷售任務(wù)后會拿到返點,這也是經(jīng)銷商利潤的來源之一,如果放棄廠家品牌授權(quán),單純依靠賣車,在利潤上根本沒有保障。
全國乘聯(lián)會秘書長崔東樹認為,品牌授權(quán)的4S店模式,仍然是目前新車流通效率最高的方式。同時,由于廠家對于授權(quán)經(jīng)銷商在技術(shù)和商務(wù)政策上的支持,新《辦法》實施并不會出現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型銷售多品牌車型的現(xiàn)象。
加價方式出新
事實上,經(jīng)銷商在對新《辦法》中多品牌銷售觀望的情況下,對該辦法中另一項禁止新車加價的條款則更為“上心”,部分經(jīng)銷商通過“出新”的方式,打新《辦法》的擦邊球。
新《辦法》第十條明確規(guī)定:“經(jīng)銷商應(yīng)當在經(jīng)營場所以適當形式明示銷售汽車、配件及其他相關(guān)產(chǎn)品的價格和各項服務(wù)收費標準,不得在標價之外加價銷售或收取額外費用。”但是,市民躍先生向北京商報記者反映,近期準備購買一輛SUV,并看中了熱銷的東風本田UR-V,但經(jīng)銷商仍然讓他加裝價值6000元的裝飾才能夠在短期內(nèi)提車,否則需要等待3個月以上。
對此,北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),新《辦法》實施后,經(jīng)銷商的加價方式更加隱蔽。一位銷售人員透露,現(xiàn)在經(jīng)銷商會在購車時在報價單中將裝飾列為套餐。 “新《辦法》明令禁止加價,我們只是給消費者提供建議,并未強加給消費者。”一位銷售人員表示。
業(yè)內(nèi)人士表示,國內(nèi)車市的激烈競爭使經(jīng)銷商在銷售環(huán)節(jié)的利潤很小,通過熱銷車型捆綁銷售周邊產(chǎn)品,成為獲取利潤的來源之一,新《辦法》僅明確“不得在標價之外加價銷售或收取額外費用”,而經(jīng)銷商在按照廠家指導價銷售的同時,消費者選擇加裝裝飾,屬于打擦邊球。
異地購車助銷量
雖然經(jīng)銷商利潤下滑,采用變相加價方式賣車,但新《辦法》中規(guī)定的“供應(yīng)商、經(jīng)銷商不得限定消費者戶籍所在地”,則有望盤活國內(nèi)一線城市新車銷售市場。
由于經(jīng)銷商數(shù)量多、價格充分競爭,北京等一線城市的新車銷售價格較低,因此很多其他城市的消費者欲選擇到一線城市購買新車。但是,此前汽車廠家對全國各區(qū)域?qū)嵤┓謪^(qū)域管理,不同區(qū)域的車價優(yōu)惠不同。以北京市為例,在新《辦法》實施前,廠家嚴格禁止經(jīng)銷商將新車銷售給其他城市消費者,即便能夠銷售,優(yōu)惠金額也不同,導致經(jīng)銷商只能將車銷售給本地消費者,無形中限制了單店新車銷量。
一位經(jīng)銷商負責人表示,新《辦法》實施后,不得限定消費者戶籍所在地,將新車銷售市場打開,對于限購城市來說,經(jīng)銷商能夠獲得更多客源,無疑能夠盤活目前的一線城市車市,也提升了經(jīng)銷商的盈利能力。 |
