隨著2017年中國(guó)國(guó)內(nèi)乘用車增速明顯放緩，車市逐漸進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代，各大車企積極調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品布局以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。德國(guó)寶沃汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，穩(wěn)步推進(jìn)品牌及體系升級(jí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的2017年，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、渠道等多方面共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了銷量持續(xù)的增長(zhǎng)。年末更以破竹之勢(shì)，為新一年迎來(lái)了銷量“開(kāi)門紅”。
銷量穩(wěn)步提升 產(chǎn)品矩陣初露鋒芒
寶沃自2016年4月份首款SUV產(chǎn)品BX7推出后，時(shí)尚的外觀和不俗的產(chǎn)品力令其深受市場(chǎng)認(rèn)可，僅僅半年時(shí)間里就獲得超過(guò)4萬(wàn)輛的訂單。2017年寶沃陸續(xù)推出了BX7 TS、2018款BX5、2018款BX7等新車型。在今年第四季度迎來(lái)銷量的提升，11月份寶沃汽車銷量4778輛，環(huán)比10月份增長(zhǎng)了17.2%。其中BX7環(huán)比增長(zhǎng)37.2%，BX5 銷量3669輛，環(huán)比增長(zhǎng)12.2%，在剛剛結(jié)束的12月，整體銷量更是突破了6300輛，充分顯示出寶沃在第四季度的持續(xù)發(fā)力。在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)售兩年來(lái)，寶沃以豐富的車型選擇和不斷完善的產(chǎn)品矩陣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的車市中突出重圍，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和良好的發(fā)展勢(shì)頭。
攻城布網(wǎng) 全面夯實(shí)經(jīng)銷商渠道
2017年是驗(yàn)證寶沃汽車品牌和產(chǎn)品的關(guān)鍵一年。如果說(shuō)2016年是寶沃經(jīng)銷商開(kāi)網(wǎng)鋪貨，試水中國(guó)市場(chǎng)的初步階段， 2017年寶沃繼續(xù)深化拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，全面夯實(shí)了終端渠道布局。到目前為止，寶沃在全國(guó)170個(gè)城市已經(jīng)有近200家經(jīng)銷店成功簽約和投入運(yùn)營(yíng)，輻射華東、華南、西南、西北、東北等多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)的深度覆蓋。
另一方面，寶沃通過(guò)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的多元營(yíng)銷模式，在4S店之外搭建智能移動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等，豐富運(yùn)營(yíng)能力的同時(shí)進(jìn)一步提升了終端的用戶體驗(yàn)，也拉動(dòng)了經(jīng)銷商單店銷售能力的大幅提升。另有 “終身免費(fèi)保修政策”的保障，凡首任車主均可享受終身免費(fèi)保修服務(wù)，在整車保修期內(nèi)還可享受3年免費(fèi)道路救援的尊享服務(wù)，充分彰顯出寶沃汽車對(duì)自身品質(zhì)的高度自信，深受市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，也為寶沃銷量再添助力。
加速戰(zhàn)略調(diào)整 助力全球布局
2017年， 寶沃在B-G-W全球戰(zhàn)略指導(dǎo)下，加速品牌戰(zhàn)略調(diào)整，以更具國(guó)際化視野和創(chuàng)新性的人才戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向、產(chǎn)品實(shí)力、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域創(chuàng)新突破，確保產(chǎn)品具備充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
目前，寶沃將德國(guó)領(lǐng)先的“工業(yè)4.0”理念引入中國(guó)，建設(shè)了擁有全球首條八車型智能制造系統(tǒng)的智能工廠，最高產(chǎn)能可達(dá)到每年36萬(wàn)臺(tái)。寶沃的德國(guó)不萊梅工廠也在有條不紊的建設(shè)中，未來(lái)將成為寶沃新能源戰(zhàn)略的大本營(yíng)。除了中國(guó)和歐洲市場(chǎng)以外，目前寶沃已經(jīng)在中東的巴林、卡塔爾、科威特、阿聯(lián)酋以及伊朗等國(guó)家已經(jīng)啟動(dòng)了市場(chǎng)布局。明年一季度，寶沃汽車還將在拉美和亞太地區(qū)開(kāi)始銷售，實(shí)現(xiàn)在近20個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。
雙擎價(jià)值驅(qū)動(dòng) 寶沃汽車開(kāi)啟全新篇章
依托全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，寶沃在調(diào)整經(jīng)營(yíng)、夯實(shí)渠道的同時(shí)，在營(yíng)銷和產(chǎn)品方面不斷創(chuàng)新。在營(yíng)銷模式上，寶沃提出以客戶為導(dǎo)向、以經(jīng)銷商為重心的雙擎驅(qū)動(dòng)價(jià)值營(yíng)銷，實(shí)行品牌與產(chǎn)品雙線并行，品牌助力產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品支撐品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)兩者同步發(fā)展，讓用戶、經(jīng)銷商置身開(kāi)放、共贏、內(nèi)生和可持續(xù)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷生態(tài)圈中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
為緊跟汽車市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)變化，寶沃明年還將推出更多產(chǎn)品。2017年法蘭克福車展上，寶沃全新ISABELLA概念車完成了全球首秀，體現(xiàn)了寶沃汽車集團(tuán)未來(lái)在設(shè)計(jì)基因和驅(qū)動(dòng)技術(shù)方面的重點(diǎn)方向。未來(lái)寶沃汽車BX6以及新能源產(chǎn)品BXi7等車型也將登陸中國(guó)市場(chǎng)。此外，寶沃還將努力進(jìn)行智能互聯(lián)的系統(tǒng)優(yōu)化和生態(tài)圈的建立，不斷探索未來(lái)的出行方式。
經(jīng)過(guò)兩年多在中國(guó)市場(chǎng)的探索，寶沃汽車以戰(zhàn)略、渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷等多方面開(kāi)拓變革，帶來(lái)品牌市場(chǎng)銷量的穩(wěn)步提升，演繹了德國(guó)百年品牌的回歸與勃發(fā)。相信經(jīng)過(guò)扎實(shí)的市場(chǎng)拓展和的良好的口碑積淀，未來(lái)寶沃汽車將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造更多驚喜，續(xù)寫百年傳奇！ |
