上周五（2月2日），著名高檔車品牌——寶馬的中國經銷商齊聚北京雁棲湖國際會展中心，出席一年一度的經銷商年會。寶馬集團董事長科魯格和兩位董事，以及寶馬集團設計高級副總裁霍伊頓克等不遠萬里，趕來與會。
“集團董事長和多位董事同時出現在某一區(qū)域市場的經銷商大會，在寶馬來說是前所未有的”，一位寶馬內部人士說；“其他國際著名品牌也沒有過，這意味深長的舉動，表明寶馬集團對中國市場的重視已經無以復加”——一位長期關注高檔車市場的分析人士對經濟日報-中國經濟網記者說。
經銷商年會猶如一場開年大戲，而寶馬又把一個最重要的時刻、一場最重的戲碼選在北京，在此借用一下“起范兒”這個京劇術語來形容也許最恰當不過了。
“范兒”，在北京話中是做派、派頭兒的意思。“有范兒”是說一個人有風度，有風范，有風采；而“起范兒”則是有關“范兒”的戲劇行話，指的是京劇演員做某項技巧動作及演唱前的準備狀態(tài)，也是“唱念做打”功夫里的技巧要領、竅門或方法。一些名角兒的“起范兒”常常令人賞心悅目，甚至回味無窮。
作為長期領跑全球高檔車市場的著名品牌，在剛剛過去的2017年，面對競爭對手的強勢回歸，寶馬依然奪得“含金量”頗高的全球高檔乘用車市場冠軍。而在中國市場上，寶馬集團與另外兩個對手齊頭并進，分別達到全年銷售近60萬輛的規(guī)模。
一年一度的經銷商年會之所以設在年初舉行，既便于對上一年營銷業(yè)績的總結，更有利于對新的一年做出合理的預期、展望，有時更像是一場志在必得的誓師大會。比如，今年寶馬中國經銷商年會一個驚心動魄的“細節(jié)”就被曝出：在2月2日的全體大會上，演講中的科魯格說到興奮之處，突然站到椅子上，慷慨激昂地說，在寶馬的血液中，沒有第二，只有第一！令備受鼓舞的經銷商群情激昂。
作為寶馬在中國高檔車市場分量最重的戲碼，自然也要有重量級的“主角兒”登場。當天，科魯格董事長分別向經銷商和媒體隆重介紹了即將上任的寶馬大中華區(qū)總裁兼CEO高樂先生。
那么，在競爭日趨激烈的中國市場，寶馬會有怎樣的市場表現？或者說科魯格先生給高樂先生布置了什么樣的任務？
在回答經濟日報-中國經濟網記者的問題時，科魯格董事長一邊略顯夸張地做著手勢，一邊笑著說，高樂先生的“任務清單”是長長的一列。首先是品牌，希望高樂先生領導我們的中國團隊繼續(xù)鞏固和提升品牌，讓客戶認可我們的品牌，為客戶打造出豪華體驗的生態(tài)系統(tǒng)。第二，繼續(xù)驅動寶馬在中國的持續(xù)增長，這需要繼續(xù)強化團隊和網絡。
科魯格說，高樂先生是寶馬在中國的品牌大使，我們會全力支持他的工作，無論在產品方面還是投資方面，以保證我們的業(yè)務在中國獲得持續(xù)的成功和發(fā)展。
事實上，寶馬早已經有備而來。在高檔車品牌中，寶馬是最先發(fā)布2018年中國市場戰(zhàn)略的。早在一個半月前的2017 BMW迎新媒體溝通會上，寶馬就發(fā)布了2018年新車規(guī)劃，共計將有16款新車推出，其中最引人矚目的是，寶馬X2將于今年上半年正式上市，這是一款非常酷的全能轎跑車，特別適合那些追求駕駛樂趣和獨特個性的城市年輕客戶；而國產全新一代寶馬X3也將在今年夏天上市——兩款“走量”的SUV必將與主要競爭對手一決高下。
剛剛“就位”的寶馬大中華區(qū)總裁兼CEO高樂也對經濟日報-中國經濟網記者表示，非常感謝科魯格先生和董事會的信任。我深知在中國責任重大，一定會和團隊一起充滿熱情地推進寶馬在中國的發(fā)展。
高樂回顧說，我在2004年到2009年期間曾經在中國工作，擔任市場部副總裁。2004年我剛來中國時寶馬在中國的年銷量在1.2萬輛左右，2009年增長到了近10萬輛，當時覺得這已經非常成功，但三年前我再次回到中國時這個數字已經達到43萬輛。中國市場的快速發(fā)展對我來說意味著：我需要和團隊更加努力地工作，繼續(xù)贏得客戶的信任，繼續(xù)推動我們的發(fā)展。我非常高興擁有一支非常勤奮努力的中國團隊。
對于自己的“愛將”首次登臺，科魯格也說，“我本人和高樂先生認識很長時間了，我完全信任他會帶領中國團隊將我們的業(yè)務推進到新的水平，讓我們的品牌更強大、更受客戶歡迎”。
科魯格說，接下來，我們的工作有三個要點：第一，持續(xù)推進電動化戰(zhàn)略，到2025年我們將推出25款電動化汽車，其中包括12款純電動汽車；第二，通過BMW iNEXT項目在自動駕駛領域取得優(yōu)勢，目前我們正和世界領先的公司合作，切實推進自動駕駛；第三，我們將轉型為一家以客戶為中心的出行服務公司，我們要更全面地了解客戶，了解他們需要什么，不需要什么，喜歡什么，不喜歡什么，在售中、售前、售后以及出行服務的各個環(huán)節(jié)真正做到以客戶為中心。在這一點上，中國市場特別重要。
作為APEC舉辦地的北京雁棲湖國際會展中心，在寶馬和寶馬迷心中幾乎就是中國市場的“福地”。兩年多前，全新?lián)Q代的寶馬旗艦車型——BMW 7系就是在這里成功上市，之后不久，BMW 7系Li便重奪高檔D級轎車市場的冠軍；半年多前，同樣是全新?lián)Q代的C級轎車王者——BMW 5系也是在這里做了近一個月的上市經銷商培訓，此后BMW 5系迅速重返月銷萬輛大關。此次，假座北京雁棲湖國際會展中心隆重舉辦經銷商年會，寶馬會不會得到更多的好運呢？
2018年已然開始，寶馬在中國高檔車市場也高調“起范兒”，那么，科魯格董事長“沒有第二，只有第一”的誓言能否很快如愿呢？讓我們拭目以待。(經濟日報-中國經濟網記者 張宇星) |
