北奔重汽要打一場持久戰(zhàn) 今年確保銷售1.8萬輛整車

　　1月9日，以“創(chuàng)新、跨越、共贏、共享，贏在2019”為主題的北奔重汽2019商務(wù)年會在包頭舉辦。這是北奔重汽在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后首次公開舉辦的大型會議。

　　“北奔處在困難狀態(tài)，我們不回避這個問題。”北奔重汽總經(jīng)理汪寶營坦言，“但困境并不能壓垮我們，經(jīng)過半年的轉(zhuǎn)型調(diào)整，北奔已在幾個重要領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。破局之勢已現(xiàn)，前景值得期待。”北奔重汽董事長范志平更進(jìn)一步指出：“北奔重汽將持續(xù)調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)，三年扭虧脫困、五年實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。”

　　■迎難而上改革調(diào)整賦活力

　　2018年，北奔重汽坑口車銷量增長了52％，渣土車銷量增長28％，油田用車增長了16％。全年舉辦推廣活動688場，同比增長39％，并且活動模式更加標(biāo)準(zhǔn)化，形成了“巡展集客、推介會傳播、交車儀式帶動成交”的程序。“星星之火可以燎原”?？傮w來看，北奔重汽以特定市場、大客戶和軍品占位提升為代表的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整取得實(shí)效；以國六產(chǎn)品、新能源車為代表的科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破；以“蒙晉”和“華東”兩個特區(qū)成立及與包鋼、包鋁大客戶戰(zhàn)略合作為代表的市場實(shí)現(xiàn)新發(fā)展；以市場化債轉(zhuǎn)股為代表企業(yè)破壁突圍舉措“塵埃落定”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新轉(zhuǎn)機(jī)；以“個個都是經(jīng)營體、人人都是經(jīng)營者”管理理念的導(dǎo)入促使管理創(chuàng)新得到突破。

　　■瞄準(zhǔn)目標(biāo)多措并舉求實(shí)效

　　2019年，北奔重汽為自己定下了“確保1.8萬輛、力爭2萬輛”的銷量目標(biāo)。具體來看，北奔軍品將確保1100輛、爭取1300輛；外貿(mào)確保3000輛、爭取3300輛；國內(nèi)確保13900輛、爭取15400輛，其中牽引車5200輛、自卸車7110輛、渣土車2000輛。

　　為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，北奔重汽有的放矢，制定了清晰的行動方案。首先，確定實(shí)施“重點(diǎn)突破特定市場”戰(zhàn)略，將蒙晉、華東地區(qū)作為重點(diǎn)突破領(lǐng)域，堅(jiān)決實(shí)施營銷系統(tǒng)自主承包經(jīng)營和特區(qū)試點(diǎn)改革實(shí)踐。在聚焦外貿(mào)特色和優(yōu)勢市場方面，將培育兩個千輛市場，打造4個300輛市場，重點(diǎn)關(guān)注北方跨境物流項(xiàng)目和北方蒙古項(xiàng)目等。同時，北奔重汽還實(shí)施了“產(chǎn)品經(jīng)理制”，實(shí)現(xiàn)研發(fā)貼近市場，發(fā)揮研發(fā)銷售協(xié)同力量。

　　在產(chǎn)品布局上，北奔重汽旨在“做減法”，牽引車統(tǒng)型至V3ET系列，至尊版、卓越版和精英版分別涵蓋高端、中高端和中端市場，實(shí)現(xiàn)一種車型系列全面覆蓋；自卸車以法規(guī)為重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)升級和優(yōu)化，也采用V3駕駛室。此外還有車橋優(yōu)化項(xiàng)目等。范志平還強(qiáng)調(diào)：“下一步，我們要從根本上解決履約交付的問題，提升企業(yè)的履約能力。為此，我們已經(jīng)建立了各單位獨(dú)立核算，由大調(diào)度長統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)行體系，再樹市場口碑。”

　　■面向未來緊抓市場創(chuàng)效益

　　北奔重汽V3ET國六車型已準(zhǔn)備完畢，第二批樣車已經(jīng)下線，正在同步進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證、三高標(biāo)定、公告認(rèn)證等；目前，北奔的74款國六車型在今年6月將全部具備銷售條件。

　　此外，汪寶營表示，北奔重汽海外市場表現(xiàn)一直不弱，2018年1～10月實(shí)現(xiàn)出口2210輛，位于行業(yè)第五名。新的一年北奔將強(qiáng)化優(yōu)勢，針對海外市場實(shí)施“1248＋”戰(zhàn)略，即打造1個集海外生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、產(chǎn)品改革和技術(shù)引進(jìn)為一體的海外KD工廠；聚焦兩個重點(diǎn)項(xiàng)目，“南非、剛果金、贊比亞”一體化跨境物流運(yùn)輸項(xiàng)目和北方公司海外項(xiàng)目；發(fā)力蒙古、肯尼亞、菲律賓、印尼4個海外細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)銷售1300輛；協(xié)同8家授權(quán)合作出口商擴(kuò)大出口規(guī)模，以及其他海外經(jīng)銷渠道、中資大客戶等。

　　“我們希望在未來2～3年看到扭虧為盈的效果，”范志軍對記者說，“長遠(yuǎn)來看，企業(yè)發(fā)展是一場持久戰(zhàn)，北奔重汽將穩(wěn)中求進(jìn)，不求一時的銷量猛漲，但求滿足客戶需求，重點(diǎn)市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，高質(zhì)量發(fā)展以創(chuàng)造可持續(xù)的企業(yè)效益。”（劉曉燁）