曾經(jīng)的水上樂(lè)園風(fēng)靡一時(shí)，但興建之后的競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題考驗(yàn)著水上樂(lè)園的生存能力。從2011年到2013年連續(xù)推出4家園區(qū)的水魔方，似乎是水上樂(lè)園連鎖化運(yùn)營(yíng)的典型。這樣的案例也給業(yè)內(nèi)帶來(lái)思考，水上樂(lè)園興建熱潮退去后，如何在諸多水上樂(lè)園中生存并保證市場(chǎng)地位？以水魔方為例，除了保證水源等基本安全因素，主題活動(dòng)、造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目更新以及轉(zhuǎn)型等都是保證樂(lè)園游客數(shù)量的關(guān)鍵。
秋冬運(yùn)營(yíng)彌補(bǔ)“空窗期”
北京歡樂(lè)水魔方在夏季人氣火爆，這一慣是水上樂(lè)園的優(yōu)勢(shì)。自助游品牌驢媽媽旅游網(wǎng)基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2016夏季玩水報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)各大玩水類(lèi)景區(qū)游客日均入園量持續(xù)暴漲，游玩人數(shù)同比上漲超過(guò)200%。北京歡樂(lè)水魔方、水立方嬉水樂(lè)園負(fù)責(zé)人馮振欣對(duì)北京商報(bào)記者表示，北京歡樂(lè)水魔方游客最多的時(shí)間為7月中旬到8月中旬，40天左右的時(shí)間支撐著每年50多萬(wàn)的客流。
與夏日人氣火爆不同，進(jìn)入秋冬的歡樂(lè)水魔方似乎已經(jīng)開(kāi)始了自己漫長(zhǎng)的“冬眠”，因此北京歡樂(lè)水魔方會(huì)選擇在一定時(shí)間推出符合秋冬季節(jié)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。比如北京歡樂(lè)水魔方在9月30日－10月30日推出的歡樂(lè)水魔方夢(mèng)幻燈光節(jié)，在冬季推出的冰雪狂歡節(jié)。歡樂(lè)水魔方的冬季冰雪狂歡節(jié)項(xiàng)目填補(bǔ)了水上樂(lè)園冬季“空窗期”，增加營(yíng)收。不過(guò)，水魔方的冰雪項(xiàng)目?jī)H在北京的歡樂(lè)水魔方展開(kāi)。
營(yíng)業(yè)周期短是水上樂(lè)園的普遍問(wèn)題。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)80%的水上樂(lè)園都是室外型，而室外水上樂(lè)園季節(jié)性強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)時(shí)間主要集中在夏季，營(yíng)業(yè)周期僅有短短幾個(gè)月的時(shí)間。為了延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，部分樂(lè)園會(huì)采用室內(nèi)外相結(jié)合、冬季變換項(xiàng)目，或者其他旅游服務(wù)設(shè)施相結(jié)合等，緩解冬季客流量少帶來(lái)的人氣不足、利潤(rùn)下降問(wèn)題，也有部分園區(qū)進(jìn)入冬季選擇閉園維護(hù)，準(zhǔn)備明年開(kāi)業(yè)。
興建熱潮留下運(yùn)營(yíng)難題
天友旅游集團(tuán)是水魔方的母公司，該集團(tuán)水上樂(lè)園項(xiàng)目的推出軌跡也反映了水上樂(lè)園市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，即2009-2013年期間，水上樂(lè)園迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但在爆發(fā)之后，眾多園區(qū)也給市場(chǎng)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。
公開(kāi)信息顯示，2003年天友旅游集團(tuán)推出的“中國(guó)死海”旅游度假項(xiàng)目有“死海神話”之稱(chēng)，死海的成功拉開(kāi)了成都天友集團(tuán)水上樂(lè)園快速擴(kuò)張的大幕。2009年，在重慶龍門(mén)陣國(guó)際度假區(qū)內(nèi)，第一家歡樂(lè)水魔方開(kāi)業(yè)。2010年，成都天友旅游集團(tuán)推出水立方嬉水樂(lè)園項(xiàng)目。在之后的2011年、2012年、2013年，北京歡樂(lè)水魔方水上樂(lè)園、南京歡樂(lè)水魔方水上樂(lè)園、天津歡樂(lè)水魔方水上樂(lè)園相繼開(kāi)園，歡樂(lè)水魔方品牌完成了從西南地區(qū)轉(zhuǎn)戰(zhàn)華東、華北市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)游藝機(jī)游樂(lè)園協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015年中國(guó)水上樂(lè)園發(fā)展白皮書(shū)》也顯示，從2010年之后，我國(guó)水上樂(lè)園進(jìn)入了快速規(guī)?；l(fā)展的軌道，當(dāng)前我國(guó)大中型水上樂(lè)園共約240家，其中，2010年以后建成運(yùn)營(yíng)的占80%以上。且據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前計(jì)劃籌建的大中型水上樂(lè)園還有20余家。2010年以前，我國(guó)大中型水上樂(lè)園的建設(shè)面積接近6000畝，而2010-2015年六年間這一數(shù)據(jù)達(dá)到3.5萬(wàn)余畝，是之前建設(shè)面積的5倍多。據(jù)水上游樂(lè)業(yè)海山智庫(kù)研究，未來(lái)3-5年國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園市場(chǎng)將面臨飽和的困境。
然而，隨著數(shù)量的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的水上樂(lè)園建設(shè)投資越來(lái)越大，全國(guó)布局也越來(lái)越密集。有分析認(rèn)為，越來(lái)越多的水上主題樂(lè)園一味地模仿其他樂(lè)園的主題文化、景區(qū)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)模式等，沒(méi)有自己的獨(dú)特之處，給游客造成一定的審美疲勞，導(dǎo)致樂(lè)園收益日益下降。這給“水魔方們”帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。
旺明國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理徐雁斌告訴北京商報(bào)記者，水上樂(lè)園的門(mén)檻較低、投資基本是陸地主題公園的1/3，且回收期短，僅兩年即可回本。如今，一、二、三線城市基本已經(jīng)布滿水上樂(lè)園。但是這樣的形勢(shì)也給行業(yè)帶來(lái)問(wèn)題。徐雁斌認(rèn)為，低門(mén)檻造成行業(yè)入局者眾多，但好的品牌并沒(méi)有突出。一位消費(fèi)者對(duì)北京商報(bào)記者表示，每年都會(huì)看到不同水上樂(lè)園的宣傳，甚至?xí)霈F(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的情況。
徐雁斌給北京商報(bào)記者算了一筆賬，水上樂(lè)園主要依靠門(mén)票收入，按照市場(chǎng)價(jià)格，水上樂(lè)園門(mén)票為100元每人，按照每天5000人、每年60天運(yùn)營(yíng)時(shí)間來(lái)算，水上樂(lè)園即可收入3000萬(wàn)元。這對(duì)于水上樂(lè)園的低成本投入來(lái)說(shuō)，營(yíng)收情況良好。根據(jù)公開(kāi)信息，北京歡樂(lè)水魔方算是北京規(guī)模較大的水上樂(lè)園，投資2億元。而據(jù)馮振欣透露，二期工程也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)投入4億元。
多舉措拉動(dòng)水上樂(lè)園奔跑
最后一家水魔方在2013年開(kāi)業(yè)之后至今，水魔方的園區(qū)數(shù)量停留在4家。對(duì)于現(xiàn)存的水上樂(lè)園來(lái)說(shuō)，除了保證水源等基本安全因素，主題活動(dòng)、造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目更新以及轉(zhuǎn)型都是保證樂(lè)園游客數(shù)量的關(guān)鍵。
馮振欣表示，水上樂(lè)園在很多城市都發(fā)展很快，對(duì)水魔方來(lái)說(shuō)，不擴(kuò)張成為現(xiàn)有的一個(gè)策略。“其實(shí)水上樂(lè)園賺錢(qián)的多，但賠錢(qián)的也多。”他還表示，目前集團(tuán)也在向自然風(fēng)景區(qū)的方向轉(zhuǎn)變，包括在城市休閑度假和農(nóng)郊游方面的布局，“在這些項(xiàng)目中，公司會(huì)提供餐飲、住宿等一系列旅游服務(wù)。”
另有觀點(diǎn)指出，常規(guī)水上樂(lè)園會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，甚至慘遭淘汰，這要求水上樂(lè)園必須創(chuàng)新，除了單一的水上樂(lè)園進(jìn)行互動(dòng)性、故事性主題設(shè)計(jì)外，水上樂(lè)園與溫泉、鄉(xiāng)村、山地、濱海等其他度假業(yè)態(tài)的結(jié)合也將受到更多關(guān)注。北京歡樂(lè)水魔方在二期發(fā)展中，也將加入陸地園區(qū)和溫泉項(xiàng)目。
多位水上樂(lè)園運(yùn)營(yíng)、建設(shè)方面的人士表示，較短的運(yùn)營(yíng)時(shí)間是水上樂(lè)園普遍的痛。“我的很多客戶(hù)都在討論水上樂(lè)園在閉園之后可以做點(diǎn)什么？比如燈展這些是可以做的。”一位水上樂(lè)園建設(shè)方面的專(zhuān)家說(shuō)道。此外，還有業(yè)者提出，燈展配合花展、修建卡丁車(chē)跑道，或者CS場(chǎng)地改造都是不錯(cuò)的選擇。實(shí)際上，這也是不少水上樂(lè)園選擇的方式。上述專(zhuān)家表示，這種改造相對(duì)簡(jiǎn)單，業(yè)主的投入較少，又會(huì)增加游樂(lè)內(nèi)容。
記者手記
冬季項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重
位于北京市豐臺(tái)區(qū)小屯路的歡樂(lè)水魔方推遲了冰雪狂歡節(jié)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間。
11月21日，北京歡樂(lè)水魔方官網(wǎng)發(fā)布公告，稱(chēng)將在2016年12月10日-2017年2月20日推出冰雪狂歡節(jié)，并開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)訂票功能。北京商報(bào)記者計(jì)劃在12月10日前往北京歡樂(lè)水魔方體驗(yàn)這一項(xiàng)目。然而，在12月9日，該網(wǎng)站又發(fā)布公告，由于天氣原因，冰雪狂歡節(jié)延期至12月20日開(kāi)放。隨后，北京商報(bào)記者走訪了與水魔方樂(lè)園合譽(yù)為京城水上主題公園“雙子星”的水立方嬉水樂(lè)園，這一嬉水樂(lè)園的推出曾經(jīng)讓天友旅游集團(tuán)備受關(guān)注，公司影響力也從四川延續(xù)至北京。然而，令人失望的是，嬉水樂(lè)園也進(jìn)入閉園狀態(tài)。
不過(guò)，據(jù)北京商報(bào)記者此前對(duì)歡樂(lè)水魔方冬季項(xiàng)目的體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，“嬉雪+廟會(huì)”是冰雪狂歡節(jié)的主打模式，除了可以體驗(yàn)園區(qū)的嬉雪項(xiàng)目，還可以逛廟會(huì)、嘗美食、看演出體驗(yàn)北京傳統(tǒng)廟會(huì)。然而，從整個(gè)冰雪市場(chǎng)來(lái)看，水上樂(lè)園的冬季項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力不足，與眾多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化也較為嚴(yán)重，創(chuàng)新力不夠。 |
