“五一”小長假臨近，主題公園預計也將成為節(jié)日熱門旅游景點之一。從2017年3月中旬起，北京和天津兩地的歡樂谷推出了聯(lián)票活動，由北京歡樂谷向天津歡樂谷輸送客源。實際上，歡樂谷目前面對京津聯(lián)動的設想雖好，但實際的客流效果卻表現(xiàn)出京津“一冷一熱”局面。
據(jù)了解，天津歡樂谷為水陸主題公園，大部分水上項目在夏季才開放；與此同時，天津歡樂谷還受到天津方特等主題公園的客源分流因素影響。面對雙城歡樂谷“一冷一熱”的局面，業(yè)內(nèi)人士表示，京津歡樂谷聯(lián)票的確順應了京津冀協(xié)同發(fā)展的趨勢，但是在園區(qū)差異性以及突出的文化IP等方面還需要進一步改善。同時，在歡樂谷母公司華僑城最新發(fā)布的2016年年報中，首次對外披露了將盡快成立歡樂谷集團的戰(zhàn)略，歡樂谷集團不僅想實現(xiàn)京津一體化，更想實現(xiàn)企業(yè)的一體化管理和品牌化之路。
京津歡樂谷推聯(lián)票
據(jù)歡樂谷官方網(wǎng)站顯示，北京、天津兩地歡樂谷聯(lián)合推出“一票玩兩園”活動，即游客能以北京歡樂谷的門票價格260元購買游玩北京、天津兩座歡樂谷的聯(lián)票。據(jù)了解，聯(lián)票實行實名制，每人每證限購一張，購買當日生效，自購買之日起3個月內(nèi)有效。
對此，歡樂谷方面表示，北京、天津兩地歡樂谷實行聯(lián)票，能夠利用戰(zhàn)略合作的聯(lián)動優(yōu)勢，整合活動資源。據(jù)北京歡樂谷客服人員介紹，京津歡樂谷從去年11月開始計劃聯(lián)動，希望能夠吸引更多北京地區(qū)的客源人群。
據(jù)此前媒體報道的數(shù)據(jù)顯示，2016年北京歡樂谷的日均客流量均過萬人，甚至在暑期的周末超過2萬人，另一方面據(jù)天津客服人員表示，目前天津歡樂谷周末的日均客流量在幾千人。從2015年來看，北京歡樂谷游客量達365萬人，而天津歡樂谷2015年開業(yè)兩年累計接待游客不到400萬人，粗略來看，北京歡樂谷客流量幾乎是天津歡樂谷的兩倍。客流量的差距可能是京津歡樂谷聯(lián)動的重要因素，北京聯(lián)合大學教授李柏文表示，京津歡樂谷聯(lián)動是一種客流互送的做法，對于一些京津雙城分布的游客來說的確優(yōu)惠和便利。
但是，業(yè)內(nèi)人士同時也表示，京津歡樂谷聯(lián)動的設想雖好，實際效果卻可能存在差距。李柏文表示，北京歡樂谷的客源其實是很難被引流到天津歡樂谷的，原因一方面是京津歡樂谷屬于同一品牌下的同質產(chǎn)品，差異性不明顯，對于很多北京地區(qū)的游客來說，單獨去天津再游玩一次歡樂谷的吸引力不足。另一方面，聯(lián)票屬于實名制購買并且具有3個月的使用期限，在不能轉讓同時期限較短的情況下，客流輸送的難度不小。對于歡樂谷來說，此類聯(lián)票活動的“炒作”效果以及品牌營銷作用比實際的引流作用可能更好。對此，北京聯(lián)合大學旅游產(chǎn)業(yè)研究所所長張金山也表示，歡樂谷可能也是響應政府主導的京津冀一體化戰(zhàn)略，本身對于產(chǎn)品效果抱的期望也不大。
據(jù)了解，北京歡樂谷是華僑城歡樂谷走出深圳的第一站，2006年就已經(jīng)開園的北京歡樂谷已經(jīng)走過了10個年頭，2007年北京歡樂谷就推出了名為《金面王朝》的大型舞蹈演出。而天津歡樂谷七年后于2013年7月開園迎客，成為天津市第一家大型主題公園，但僅從一期建設來看，天津歡樂谷占地35萬平方米的規(guī)模與北京歡樂谷56萬平方米相比略打折扣。
“一冷一熱”緣何而起
京津歡樂谷聯(lián)票的推出恰恰反映出兩地歡樂谷“一冷一熱”的局面，天津歡樂谷面臨著本地客源分流、激烈競爭甚至季節(jié)性明顯的境況。
據(jù)天津歡樂谷客服人員介紹，天津歡樂谷也稱為“水陸主題公園”，除了陸地設備之外，天津歡樂谷還包括室內(nèi)30度恒溫水上項目，此外還有十幾項室外的水上設施，而這些項目要根據(jù)天氣情況，最早在5月底才能開業(yè)。據(jù)北京商報記者對天津本地人群對天津歡樂谷的看法調查中發(fā)現(xiàn)，水上項目多是很多天津本地人對天津歡樂谷的印象，而夏季也是人氣最旺的時期。但在夏季火熱的同時，其他季節(jié)相對的空窗期人流量也就難以保證，推動京津聯(lián)動輸送客流也是彌補天津歡樂谷的人流“淡季”。
與此同時，天津歡樂谷還面臨著不小的本地市場競爭。在天津歡樂谷開業(yè)后一年，2014年天津方特歡樂世界也正式開業(yè)，除了一般主題公園的機械游樂設施，方特主打室內(nèi)高科技體驗項目，近幾年塑造的“熊出沒”IP也頗具影響力。這無疑分流了部分天津歡樂谷的客源，而且室內(nèi)項目也在一定程度上規(guī)避了天氣條件的季節(jié)性影響。
此外，天津海昌極地海洋世界早在2010年落戶天津，天津歡樂水魔方以及天津米立方海世界等水上主題樂園也在2013年開業(yè)。據(jù)了解，水魔方在每年5月底6月初開門迎客，海世界也具有大型的室內(nèi)恒溫水上項目。這些一定程度上和天津歡樂谷也構成了競爭。
同時，北京環(huán)球影城也一樣來勢洶洶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，京津地區(qū)的主題公園客流主要依賴于京津冀地區(qū)的客源，預計2020年開業(yè)的環(huán)球影城具備強大的IP，必將吸收分流其他主題公園的客源。
張金山也表示，主題公園并不好做，整體大面積的虧損也是客觀的事實。尤其是近幾年主題公園大量涌現(xiàn)，天津歡樂谷也面臨著激烈的市場競爭。
文化軟實力將定成敗
實際上，天津歡樂谷面臨的激烈競爭只是國內(nèi)主題公園混戰(zhàn)的冰山一角。自上海迪士尼樂園建立之初，就早已點燃了國內(nèi)主題公園市場，首富王健林叫板迪士尼，更讓主題公園競爭愈演愈烈。在此背景下，華僑城旗下的歡樂谷主題公園也面臨著轉型升級的需要。
業(yè)內(nèi)人士表示，從內(nèi)部來說，隨著數(shù)量的增多，主題公園自身必須不斷推陳出新，保持一定的吸引力；從外部看，新開業(yè)的同類型主題公園增多，甚至規(guī)模更大、設備更先進，競爭對手的發(fā)力給歡樂谷造成了很大影響。目前歡樂谷新鮮度逐漸下降，并且沒有擺脫對門票經(jīng)濟的依賴，雖然推出了“餅干警長”等形象，但至今還缺少知名的品牌IP。
在沖擊之下，京津歡樂谷抱團聯(lián)動，共同抵御。北京歡樂谷投入重金啟動四期項目建設，天津歡樂谷二期瑪雅海灘水公園也在今年3月開建。
此外，北京歡樂谷正探索更多元化的盈利模式，打造螞蟻吉祥物，以孵化IP及發(fā)力衍生品開發(fā)。
在華僑城最新年報中更是提出了將盡快成立歡樂谷集團的戰(zhàn)略計劃，意圖實現(xiàn)跨地區(qū)、連鎖化、品牌化發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)主題公園多數(shù)正面臨著困局和突圍轉型的挑戰(zhàn)。在投資成本大、回報周期長的特點下，國內(nèi)主題公園營收來源單一、缺乏知名度高的文化IP，總體虧損比例高達七成。未來，精品休閑游市場對主題公園的需求不斷增長，并將擁有更多主題公園度假旅游項目，不求新變的主題公園或將被淘汰出局。 |
