近日，攜程酒店宣布，與泰國的酒店集團Centara開啟全面戰(zhàn)略合作，并拓展在東南亞區(qū)域的酒店資源。這也是攜程酒店“出海”的又一個重要步驟。
稍早前，攜程酒店還在南京、寧波等多個二、三線城市進行了促銷活動，在攜程酒店品牌深入當?shù)氐耐瑫r，還在業(yè)務端獲得了提升。
“國際化”，“布局二、三線”，儼然成為了今年攜程酒店的最重要“標簽”。有人可能會問：攜程的“戰(zhàn)線”會不會拉得太長?
但縱觀攜程酒店近18年的發(fā)展歷史，攜程酒店就是從不斷的質(zhì)疑聲和競爭中發(fā)展起來的，在追逐者不斷追逐、市場行情的不斷變化、消費者消費習慣的改變下，攜程酒店不斷在服務、技術和產(chǎn)品的“進化”中，悄然成為了全球僅次于Booking的重要力量，超過120萬家酒店合作伙伴，更成為行業(yè)內(nèi)的翹楚。
格局之變：從分銷平臺商到構建“生態(tài)圈”
2000年4月，在攜程發(fā)展史上，是一個值得銘記的日子。這一年，攜程將目光瞄向了“在線酒店預訂”這個在中國當時尚且陌生的市場，但當時的目標卻很超前：“做中國最大的酒店預訂中心”。
同年10月，對現(xiàn)代運通的并購，使得攜程一舉成為國內(nèi)領先的酒店分銷商，并為日后酒店預訂業(yè)務的飛速發(fā)展打下堅實基礎。此后，攜程在領先的路上呈現(xiàn)一騎絕塵之勢。
17年后的今天，攜程已成為消費者在線預訂酒店的“首選平臺”，更成為諸多酒店競相合作的對象。
這造就了攜程酒店覆蓋量、及消費者幾何級數(shù)的增長。根據(jù)最新財報，截至2017年第一季度，攜程在全球覆蓋了超過120家酒店，并擁有業(yè)內(nèi)更大的國際酒店庫存。
“豐富的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務是我們酒店業(yè)務的核心競爭力。通過我們的直簽渠道和合作伙伴，攜程已成為能提供最豐富和最具競爭力產(chǎn)品的平臺之一。”攜程CEO孫潔如是感慨。
這是數(shù)量上的變化，攜程酒店更在戰(zhàn)略布局上完成了“進化”。2015年開始，攜程建立了行業(yè)中首個新型酒店生態(tài)圈，不僅為酒店提供服務、技術、營銷等方面的全方位支持，也讓消費者獲得更全面的酒店預訂信息，實現(xiàn)“合作共贏”。
目前，這個生態(tài)圈內(nèi)，不僅涵蓋了國際酒店集團、國內(nèi)連鎖酒店、國內(nèi)單體高星酒店，還包括眾多市場領先的酒店B2B分銷商、更有覆蓋各個層次的消費者。同時，這個生態(tài)圈，也正從國內(nèi)，不斷覆蓋到海外區(qū)域。
根據(jù)攜程酒店目前的計劃，日本、泰國、新加坡、澳大利亞等9個出境游熱門目的地，正成為“首批圈定的重點關注地區(qū)”。
服務之變：從呼叫中心到滿足“個性化”
誰能不會否認：構建這樣一個覆蓋到全球，二、三、四線城市的生態(tài)圈，需要有“底氣”。
而攜程酒店的“底氣”，就來自于同樣在不斷“進化”的服務，及由此建立起的服務“護城河”。
服務的“護城河”既是一份“堅持”——2000年6月1日，攜程酒店就開通了24小時服務熱線，并一直延續(xù)至今，當時，這不僅開創(chuàng)了行業(yè)先河，還方便了攜程用戶，讓他們享受到攜程及時、周到的服務。
同樣，這還涵蓋了一份“創(chuàng)新”——隨著移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，攜程的發(fā)展戰(zhàn)略從原先的“鼠標+水泥”優(yōu)化為“拇指+水泥”，得益于此，攜程用戶服務模式也在發(fā)生變革，在移動端提供優(yōu)質(zhì)服務。
呼叫中心搬上攜程APP、酒店管家服務項目上線，都更好地滿足了消費者需求。比如，攜程APP中的“酒店管家”隨時提供一對一專屬服務，可解決包括酒店交通、房間信息以及周邊美食推薦等在內(nèi)的需求。
目前，攜程酒店的“護城河”還在不斷夯實——通過設立在上海、南通、信陽等地的呼叫中心，為行業(yè)打造著“標桿式”服務水準。
正如攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事會主席梁建章所說得那樣：“無論形式如何變化，旅游服務企業(yè)的根本都是優(yōu)質(zhì)的客戶體驗，而攜程的從呼叫中心到手機端的發(fā)展路徑，用戶的體驗是越來越便捷和一體化。”
行業(yè)之變：從追逐“追逐者們”到“追逐者們”不斷追趕
還可以驕傲的是：在攜程和合作伙伴的共同努力下，酒店90%的訂單在5分鐘內(nèi)獲得確認，酒店價格從變價到顯示上線僅需1分鐘，這1分鐘意味著確認前滿房降低5%，客戶價值提升千萬。
近期，酒店“Easy住”戰(zhàn)略的發(fā)布，預示著攜程繼續(xù)成為酒店行業(yè)技術“風潮”的最重要引領者。從閃住2.0到在線選房，再到自助入離機，乃至空氣清新房，都抓住了市場趨勢，降低了消費者預訂費力度，酒店和消費者是最大的受益者。
比如，通過酒店數(shù)字化室內(nèi)地圖、VR等技術手段，在線選房讓消費者根據(jù)自身需求，挑選心儀的房間。用戶預訂體驗升級，促進了酒店產(chǎn)量的增長。從試點酒店來看，酒店訂單量較之前增長30%。
在孫潔看來，技術創(chuàng)新投入非常重要，“這也是為什么雖然中國市場如此之大，前景如此之廣，但只有攜程是市場上唯一盈利的在線旅游公司。因為我們非常具有創(chuàng)造性，能讓我們的顧客享受全方位的服務。”
其實，如果再回顧近18年的歷史，攜程酒店曾是市場的引領者，也曾在技術和業(yè)務端一度不斷追逐著曾經(jīng)的“追逐者們”，但現(xiàn)在，毫無疑問的是，那些曾經(jīng)的追趕者及新興的追趕者們，都在這個攜程COO、大住宿事業(yè)群CEO孫茂華描述的“最激烈的市場”中，看著攜程的創(chuàng)新動向、業(yè)務動向。
所以，攜程酒店要感謝自身的努力，或許，同樣要感謝那些追逐者們。這些，共同構筑了攜程酒店不斷引領市場、為消費者提供幸福出行保障的動力。 |
