產(chǎn)品+服務(wù) 技術(shù)+投資
中車戚墅堰公司：馳騁“一帶一路” 實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展
“一帶一路”建設(shè)是應(yīng)對(duì)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展挑戰(zhàn)的中國(guó)方案，越來越多的武進(jìn)企業(yè)乘著這場(chǎng)東風(fēng)加快走出去步伐。近年來，中車戚墅堰公司積極謀劃“一帶一路”沿線市場(chǎng)開發(fā)藍(lán)圖，重點(diǎn)加大西亞、中東非等國(guó)家和地區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)工作，加大力量開發(fā)埃及、印度尼西亞等新興市場(chǎng)和地區(qū)，在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)，也為世界各國(guó)提供完善的內(nèi)燃機(jī)車研發(fā)制造和維修服務(wù)平臺(tái)。
自2004年戚墅堰公司內(nèi)燃機(jī)車產(chǎn)品首次出口柬埔寨，截至目前，公司產(chǎn)品已銷往泰國(guó)、尼日利亞、阿根廷等14個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2004至2013年，公司出口機(jī)車86臺(tái)，2014年至2018年實(shí)現(xiàn)簽約256臺(tái)機(jī)車。其中，肯尼亞項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)公司單次簽約機(jī)車臺(tái)數(shù)第一、一次車型最多的出口記錄，也實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)技術(shù)、中國(guó)制造、中國(guó)服務(wù)”的整體出口。
【同期聲】中車戚墅堰公司 國(guó)際客戶服務(wù)部部長(zhǎng) 李維鵬：（目前）共生產(chǎn)了219臺(tái)內(nèi)燃機(jī)車，實(shí)現(xiàn)簽約363臺(tái)，其中一帶一路國(guó)家的簽約機(jī)車269臺(tái)，占比74%。通過一帶一路倡議的實(shí)施，提升了中國(guó)制造產(chǎn)品在世界市場(chǎng)的占有率和品牌形象，實(shí)現(xiàn)了與沿線國(guó)家互惠互利、合作共贏的發(fā)展理念。
作為中國(guó)鐵路行業(yè)企業(yè)內(nèi)燃機(jī)車修理業(yè)務(wù)的先行者，從上世紀(jì)70年代以來，中車戚墅堰公司共計(jì)修理中國(guó)鐵路各種型號(hào)內(nèi)燃機(jī)車超過12000臺(tái)。在積極開拓海外市場(chǎng)整機(jī)出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司積極進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展需要，計(jì)劃在形成批量機(jī)車銷售的國(guó)家，建立內(nèi)燃機(jī)車的維保基地或合資維修工廠，拓展整車延保服務(wù)業(yè)務(wù)。
【同期聲】中車戚墅堰公司 國(guó)際客戶服務(wù)部部長(zhǎng) 李維鵬：目前我們公司已經(jīng)中標(biāo)的肯尼亞內(nèi)燃機(jī)車的10年包維保的業(yè)務(wù)合同，正在緊鑼密鼓地進(jìn)行推進(jìn)和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)中國(guó)服務(wù)業(yè)務(wù)走出去，同時(shí)我們還簽署了泰國(guó)機(jī)車2年的維保合同。
下階段，中車戚墅堰公司將改變現(xiàn)有以產(chǎn)品銷售為主的營(yíng)銷模式，發(fā)揮公司“既造又修”的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)值，以資本和技術(shù)換市場(chǎng)，提升公司市場(chǎng)范圍和經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，打破地區(qū)壁壘限制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，挖掘其輻射周邊的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成支撐公司國(guó)際業(yè)務(wù)的穩(wěn)定市場(chǎng)。
自“一帶一路”倡議提出以來，中車戚墅堰公司為沿線多國(guó)提供了各具特色的產(chǎn)品。如今，公司維保業(yè)務(wù)正式走出國(guó)門，也意味著從整車出口到服務(wù)出口的不斷轉(zhuǎn)變、提升，業(yè)務(wù)模式從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣獓?guó)際化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)從簡(jiǎn)單地“走出去”逐步發(fā)展為“融進(jìn)去”“留下來”。