近年來(lái)，武進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，單單一個(gè)橫林鎮(zhèn)，就擁有電商企業(yè)、網(wǎng)店800余家，從業(yè)人員2500人，年電商交易額達(dá)23億元。依托“綠色家居”特色產(chǎn)業(yè)，橫林電子商務(wù)發(fā)展一年一個(gè)臺(tái)階，領(lǐng)跑常州，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一張嶄新的“名片”。近日，省商務(wù)廳公示了2019-2020年度江蘇省電子商務(wù)示范基地（園區(qū)）、示范企業(yè)名單，常州市共20家企業(yè)上榜，其中橫林鎮(zhèn)就占到了三家。
中鑫打造自營(yíng)電商平臺(tái) 把握市場(chǎng)導(dǎo)向
中鑫成功木業(yè)創(chuàng)立于2008年，是由世界500強(qiáng)企業(yè)馬來(lái)西亞成功集團(tuán)在華投資建造，位于橫林鎮(zhèn)中心地帶，整體規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2011年，中鑫在行業(yè)內(nèi)率先成立了電子商務(wù)部，進(jìn)軍電商領(lǐng)域。
【同期聲】中鑫成功木業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 吳俊晨：當(dāng)時(shí)我們地板電商這一塊應(yīng)該是第一批吧，因?yàn)槲覀兌际菑牧汩_(kāi)始，地板因?yàn)轭?lèi)目特殊，所以我們不停的在和一些友商，一起去做這些事情，一起去完善這塊建材的電商之路。
第一年嘗試，中鑫的電商銷(xiāo)售就達(dá)到500萬(wàn)元，第二年則躍升到近3000萬(wàn)元。在依托淘寶、京東等第三方平臺(tái)的前提下，2015年，中鑫打造了自營(yíng)電商平臺(tái)“榮登go購(gòu)”網(wǎng)上商城，主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、裝修公司等大客戶，實(shí)現(xiàn)了自營(yíng)平臺(tái)與第三方平臺(tái)“兩條腿”走路。2018年，企業(yè)電商銷(xiāo)售額達(dá)到6000萬(wàn)元。今年面對(duì)嚴(yán)峻的宏觀形勢(shì)，上半年電商銷(xiāo)售額與去年同期基本持平。發(fā)展電商不僅增加了銷(xiāo)售渠道，也促進(jìn)了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)化把控。
【同期聲】中鑫成功木業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 吳俊晨：我們工廠畢竟只是一個(gè)制造企業(yè)，對(duì)于銷(xiāo)售這一塊，一直是處于一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)化把控。針對(duì)電商這一塊的話，我們直接工廠到客戶，讓我們更好的去把控到客戶的需求，更好針對(duì)客戶的需求，進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括其他的轉(zhuǎn)型。
榮登商城結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商體系服務(wù)，工廠產(chǎn)品直接配送，互聯(lián)網(wǎng)快捷購(gòu)物模式，使傳統(tǒng)繁瑣的建材購(gòu)物習(xí)慣徹底顛覆。

貝爾地板智能銷(xiāo)售設(shè)備助力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
當(dāng)前，傳統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展正進(jìn)入平緩期，面對(duì)新形勢(shì)，橫林眾多企業(yè)在電子商務(wù)版塊不斷創(chuàng)新，江蘇貝爾裝飾材料有限公司就結(jié)合網(wǎng)上“貝爾商城”，推出智能銷(xiāo)售終端設(shè)備，打造出全新的線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，在外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情形下，闖出了一片新天地。
在貝爾地板營(yíng)銷(xiāo)中心，公司全球自由品牌中心總經(jīng)理林海堤向記者介紹了自主研發(fā)的智能銷(xiāo)售設(shè)備。消費(fèi)者只要在屏幕上選擇實(shí)木、多層等品類(lèi)，或者簡(jiǎn)歐、中式等風(fēng)格，設(shè)備就能為你智能推薦地板的顏色和款式。同時(shí)，抽出選中的地板，就可以看到地板鋪裝后的效果。
【同期聲】全球自由品牌中心總經(jīng)理 林海堤：這邊可以看到它所有產(chǎn)品的一個(gè)場(chǎng)景和效果，還有VR體驗(yàn)的功能，同時(shí)的話，這邊可以進(jìn)行直接的線上支付，支付完了之后，這個(gè)機(jī)器還可以安排線上的派單，最后的安裝，售后。這個(gè)都可以通過(guò)這個(gè)機(jī)器一步來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
這臺(tái)設(shè)備相當(dāng)于是一個(gè)無(wú)人的地板自動(dòng)售貨機(jī)，目前已獲得了六項(xiàng)專(zhuān)利。這樣的設(shè)備可以擺放在家具門(mén)店內(nèi)，也可以安裝在物業(yè)小區(qū)，與傳統(tǒng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)門(mén)店相比，可大大節(jié)約成本。
【同期聲】全球自由品牌中心總經(jīng)理 林海堤：原來(lái)開(kāi)一個(gè)門(mén)店，需要有一兩百平方的場(chǎng)地，然后要花很多費(fèi)用，投入幾十萬(wàn)，現(xiàn)在只要幾萬(wàn)塊錢(qián)，就可以開(kāi)一家門(mén)店，而且一個(gè)城市，可以出現(xiàn)幾十個(gè)甚至上百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
作為橫林地板外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)，當(dāng)前，貝爾地板正加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，智能銷(xiāo)售設(shè)備的投放幫助貝爾迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。截止目前，智能銷(xiāo)售設(shè)備在全國(guó)的投放量已超過(guò)1000臺(tái)，帶動(dòng)地板銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近30%。

洛基木業(yè)發(fā)力“新零售”加快電商轉(zhuǎn)型
加快電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的還有江蘇洛基木業(yè)有限公司，公司通過(guò)加強(qiáng)線上線下的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，打造地板“新零售”模式。
石墨烯發(fā)熱地板是洛基木業(yè)今年的主打產(chǎn)品，目前，企業(yè)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作就是在各地建立石墨烯發(fā)熱地板體驗(yàn)館。從今年3月份起，已在全國(guó)建立了60個(gè)體驗(yàn)中心，今年的目標(biāo)是建成200家。在鋪設(shè)線下渠道的同時(shí)，洛基對(duì)線上資源進(jìn)行整合，改變單一的銷(xiāo)售功能，實(shí)現(xiàn)線上線下一起發(fā)力。
【同期聲】洛基木業(yè)國(guó)內(nèi)事業(yè)部總監(jiān) 夏虎：我們?cè)?015年的時(shí)候整個(gè)洛基平臺(tái)就開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從線上到線下的互動(dòng)，再?gòu)木€下的實(shí)際體驗(yàn)到線上的成交。它是整個(gè)流量互通的閉環(huán)過(guò)程。所以我們做電商現(xiàn)在定位很清晰，電商的整個(gè)平臺(tái)，是我們企業(yè)的宣傳窗口和產(chǎn)品的一個(gè)定位推廣的窗口，同時(shí)也是流量獲取，一個(gè)互通的窗口。
通過(guò)轉(zhuǎn)型，洛基的電商平臺(tái)不再是銷(xiāo)售平臺(tái)，而是流量獲取平臺(tái)，將流量吸引到實(shí)體體驗(yàn)店，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和特有的產(chǎn)品激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，避免了單純的價(jià)格比拼。作為橫林地板企業(yè)中第一個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，洛基研發(fā)的石墨烯發(fā)熱地板獨(dú)樹(shù)一幟，這也使企業(yè)成為地板和地暖的整體服務(wù)商。今年3月，企業(yè)還與京東簽署協(xié)議，成為其線下服務(wù)商。
【同期聲】洛基木業(yè)國(guó)內(nèi)事業(yè)部總監(jiān) 夏虎：在未來(lái)的三年之后，我們可能洛基品牌打造的是以地板為切入點(diǎn)，來(lái)做地暖市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)桿，作為京東的服務(wù)商來(lái)切入到市場(chǎng)，讓我們消費(fèi)者更信賴(lài)更信任，和對(duì)我們的產(chǎn)品的監(jiān)督。
作為“中國(guó)強(qiáng)化木地板之都”，橫林擁有地板企業(yè)200多家，配套企業(yè)300多家。獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)業(yè)特色，為橫林鎮(zhèn)電子商務(wù)的興起提供了肥沃的土壤，也使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫對(duì)接。2016年摘得江蘇省“農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”，2017年榮膺江蘇省“農(nóng)村電子商務(wù)十強(qiáng)鎮(zhèn)”，2018年躋身江蘇省“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，伴隨著不斷深入的改革與創(chuàng)新，橫林鎮(zhèn)在電子商務(wù)這條道路上正越走越快。