過去的2020年，常州經(jīng)開區(qū)的外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了最為跌宕起伏的一年。從年初的“訂單荒”“退單潮”，到年中漲價、缺“箱”、“爆單”。政策服務“給力”，企業(yè)發(fā)展“賣力”，一系列利好因素之下，經(jīng)開區(qū)的外貿(mào)企業(yè)紛紛逆風飛揚，上演了“速度與激情”。 
春節(jié)假期剛過，常州博聞迪醫(yī)藥股份有限公司生產(chǎn)車間就迅速恢復忙碌。不久前，4萬人份的新冠病毒檢測試劑盒打包完畢，發(fā)往西班牙。
2020年初，隨著新冠疫情蔓延全球，對新冠病毒檢測產(chǎn)品的需求驟增，博聞迪投入500萬元，自主研發(fā)了新冠抗體檢測試劑盒，3月獲得歐盟CE認證資質(zhì)。4月進入商務部防疫物資出口“白名單”，成為常州首家商務部出口“白名單”試劑生產(chǎn)企業(yè)。
對長久耕耘國內(nèi)市場的博聞迪來說，2020年是外貿(mào)“元年”。初期，面臨著外貿(mào)經(jīng)驗缺乏、內(nèi)部外貿(mào)體系不健全等問題。此時，經(jīng)開區(qū)投資促進局伸出了“援手”。
常州博聞迪醫(yī)藥股份有限公司董事長 劉鳳鳴：申請國家商務部的白名單，辦理相關(guān)的外貿(mào)企業(yè)資質(zhì)，這些方面我們在陸續(xù)推進。政府都是積極配合，給予的支持非常大。
2020年，經(jīng)開區(qū)鼓勵防疫物資生產(chǎn)企業(yè)搶抓國際訂單，完善國內(nèi)外產(chǎn)品認證，主動適應國外采購需求標準，已有10多家企業(yè)進入出口白名單。截至目前，博聞迪已向意大利、俄羅斯、巴西、智利等國家，出口了30萬人份的新冠抗體檢測試劑盒，外貿(mào)銷售超500萬元。
乘風破浪，危中尋機。當前，各地核酸檢測工作正有序開展，除了鼻咽拭子、口咽拭子外，又新增了肛拭子。為此，博聞迪最新開發(fā)了一款肛拭子樣本采集管，可由受檢者自我操作完成采樣，避免了醫(yī)務人員采樣時的尷尬。
常州博聞迪醫(yī)藥股份有限公司董事長 劉鳳鳴：我們現(xiàn)在聯(lián)系北京、黑龍江等地的醫(yī)院來試用，并且走政府相關(guān)醫(yī)療器械的掛網(wǎng)銷售流程，一是我們的產(chǎn)品在國內(nèi)可以銷售、進入市場，再一個我們現(xiàn)在也聯(lián)系了一些國外的用戶。
新冠病毒檢測試劑盒之外，博聞迪正計劃將更多體外診斷試劑產(chǎn)品推向海外市場，今年外貿(mào)銷售目標破1億元。
政府發(fā)力，一連串助企紓困的“組合拳”密集打出。面對疫情影響和外貿(mào)新情況、新形勢，去年，經(jīng)開區(qū)從各鎮(zhèn)、街道挑選一批外貿(mào)工作骨干，努力打造一支外貿(mào)專管員隊伍和貿(mào)信聯(lián)絡員隊伍。
上午，外貿(mào)專管員、貿(mào)信聯(lián)絡員宣如揚來到天和電動工具有限公司，了解企業(yè)新一年的出口計劃和服務需求。
經(jīng)開區(qū)外貿(mào)專管員、貿(mào)信聯(lián)絡員 宣如揚：我們及時推送稅收、金融等助力企業(yè)共渡難關(guān)的信息政策，引導企業(yè)參加線上展會，加入統(tǒng)保平臺，為外貿(mào)企業(yè)降降壓，增強企業(yè)出口信心。
電動工具行業(yè)外向型特征十分明顯。天和電動擁有近20年的生產(chǎn)歷史，其電動砂光機是出口的拳頭產(chǎn)品。新冠疫情令國外宅經(jīng)濟崛起，帶動電動工具銷售旺盛。2020年，企業(yè)實現(xiàn)出口銷售8000萬元，比2019年增長40%以上。
天和電動工具有限公司總經(jīng)理 曹凱：我們做這個產(chǎn)品十幾年了，對這類產(chǎn)品的深挖、客戶需求會有一些自己的獨到見解。隨著鋰電池的發(fā)展，我們在做平常有線的工具基礎上，也在拓展一些帶電池包的產(chǎn)品，以滿足客戶的一些需求。
去年，經(jīng)開區(qū)投資促進局聯(lián)合中信保常州辦事處，設立了經(jīng)開區(qū)小微企業(yè)出口統(tǒng)保平臺和資信查詢服務平臺。根據(jù)政策，參加平臺的小微企業(yè)都可獲得一份“信保易”保單。出口后，因政治風險及買方破產(chǎn)、拖欠、拒收貨物而收不到貨款時，保單年度內(nèi)可提供不超過10萬美元、80%的賠付。
天和電動正是受益的企業(yè)之一。2020年初，因國外買方破產(chǎn)，導致企業(yè)出口的一批電動工具滯留港口，造成了一定損失。
天和電動工具有限公司總經(jīng)理 曹凱：通過中信保，理賠了（這單）銷售額的80%。讓我們有更大的信心在外貿(mào)行業(yè)，或者說自營出口行業(yè)，有更大的膽量去接更多的客戶。
“真金白銀”的幫扶舉措為企業(yè)減壓釋負，解決了小微出口企業(yè)“有單不敢接、有單不能接”的尷尬。當前，天和電動正滿懷信心，全力迎戰(zhàn)阿里巴巴國際站“三月新貿(mào)節(jié)”。
天和電動工具有限公司總經(jīng)理 曹凱：2021年，我們想要（實現(xiàn)）開票金額突破1個億。（阿里巴巴國際站）平臺銷售從500萬增長到1500萬元。
興特色產(chǎn)業(yè)，助外貿(mào)騰飛。目前，經(jīng)開區(qū)擁有地坪地材和軌道交通兩個國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地。
作為經(jīng)開區(qū)軌道交通產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)之一，中車戚墅堰所積極響應國家“一帶一路”倡議，著力布局沿線市場，加快調(diào)整海外市場布局，去年出口同比增長了10%。去年初，企業(yè)克服疫情不利影響，僅四個月時間就完成了首批巴西城軌齒輪箱出口。
中車戚墅堰所海外事業(yè)部副總經(jīng)理 李慶豐：我們將礦山機械產(chǎn)品首次打入蒙古、加拿大市場，首次實現(xiàn)電動牽引小車出口非洲，首次將軌道焊接裝置出口印度。我們正沿著中車“走出去、走進去、走上去”的三步走戰(zhàn)略路線，穩(wěn)步推進公司國際化進程。
作為全市外貿(mào)出口主力軍，橫林鎮(zhèn)地坪地材國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地的骨干企業(yè)成績亮眼。中鑫家居新材料股份有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一款可以DIY的鎖扣地板正在加緊趕工。去年以來，這款地板就成為國外大型建材超市的“爆款”產(chǎn)品。
中鑫家居新材料股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理 吳旭峰：國外的老百姓疫情期間宅在家里，他們又有更換家居、地板的習慣和需求，只能去找一些超市購買，導致我們的客戶（就是）這些超市（銷量）增長迅猛，我們的訂單量也增長迅猛。
中鑫家居是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷及服務于一體的現(xiàn)代化強化木地板企業(yè)，自2002年進軍國際市場以來，產(chǎn)品遠銷32個國家和地區(qū)。2020年初，企業(yè)頂住疫情帶來的風險壓力，新上了6條自動化生產(chǎn)線。
優(yōu)勢產(chǎn)品、高效產(chǎn)能為出口突圍增添了底氣，企業(yè)外貿(mào)出口額達10億元，同比增長68%。
中鑫家居新材料股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理 吳旭峰：2021年，我們定的銷售目標還要增長20%左右，產(chǎn)能也要繼續(xù)增長，所以我們公司新訂了4條生產(chǎn)線。
2020年，經(jīng)開區(qū)全年完成進出口360.9億元，同比增長11.3%，增幅位列全市前列。其中出口226.2億元，同比增長9.7%。今年，經(jīng)開區(qū)將加大服務力度，降低企業(yè)風險，依托特色產(chǎn)業(yè)集群，全面促進外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。
常州經(jīng)開區(qū)投資促進局副局長 靖飚：2020年（開始）我們謀劃、打造經(jīng)開區(qū)智能微電機（外貿(mào)）轉(zhuǎn)型升級基地，（目前）我們正在進行相關(guān)調(diào)研，形成調(diào)研報告，2021年上半年就會啟動基地的申報工作，更好地整合企業(yè)、凝聚抱團，更有競爭力，打響這塊品牌。
經(jīng)歷了驚濤駭浪，一個“穩(wěn)”字來之不易。困境和壓力之下，經(jīng)開區(qū)政企攜手，支撐起外貿(mào)出口這條上揚的曲線。面對不穩(wěn)定不確定性因素依然眾多的2021年，我們期待，繼續(xù)勇往直前、乘風破浪。